الزراعة

الوطنية الزراعية القابضة

تعمل إحدى الشركات الزراعية في منطقة الشرق الأوسط على بناء الوعي بها وزيادة مبيعاتها على تويتر

تأسست شركة الوطنية الزراعية القابضة (‎@WATANIAAGRI) في عام 1982 كمبادرة اجتماعية لتحقيق الأمن الغذائي وتوفير الطعام الصحي والطازج في المملكة العربية السعودية. وهي اليوم واحدة من أكبر الشركات في العالم المتخصصة في الإنتاج الزراعي العضوي في الشرق الأوسط. إنها تنتج آلاف الأطنان من الفواكه والخضروات العضوية والعصائر والدقيق وغير ذلك من المنتجات سنويًا.

هدف الحملة

عملت شركة الوطنية الزراعية القابضة مع وكالة التسويق SAMA Meridian لإطلاق حملة مشاركات إعلانات تويتر لزيادة الوعي بشركتها، وجذب عملاء جدد، وزيادة حجم مبيعاتها. وعادةً ما تستخدم تويتر بشكل عادي للأسباب نفسها وقد جذبت الشركة متابعين مخلصين لها من خلال القيام بذلك. وقد وقع اختيارها على تويتر لتحقيق هذا الهدف لأن نسبة كبيرة من جمهورها المستهدف موجود ونشط بالفعل على المنصة، وقد تمكنت الشركة على مدار تاريخها من الوصول إلى جمهورها بشكل أفضل مع تحقيق عائد استثمار أعلى على تويتر مقارنةً بالمنصات الأخرى.

ونظرًا لتركيزها على زيادة المشاركة، استخدمت شركة الوطنية الزراعية القابضة بطاقات المحادثة كتنسيق إعلاني لها، وهو تنسيق خاص مصمم للترويج للمحادثات وتعزيزها. وقامت الشركة بإقرانها بمواد إبداعية جذابة ومقاطع فيديو ملتقطة من طائرات بدون طيار لجذب الانتباه. وقد ساعد كل هذا في زيادة الوعي بعلامتها التجارية وبمزارع الزراعة البيئية.

الجمهور

في هذه الحملة، استهدفت شركة الوطنية الزراعية القابضة الأشخاص في المملكة العربية السعودية المهتمين بمجموعة متنوعة من الموضوعات المتعلقة بالأغذية، بما في ذلك الأطعمة العضوية والوجبات السريعة والطهي واتجاه النباتية وأخبار عشاق الطعام. كما استخدمت الشركة أيضًا إمكانيات استهداف الكلمات المفتاحية والمتابعين المشابهين على تويتر للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.

في هذه التغريدة، تشارك ‎@WATANIAAGRI مقطع فيديو حول مشروع الزراعة المائية وتشجع المتابعين على التغريد باستخدام الهاشتاج الخاص بها.

النتائج

زيادة

في المبيعات بنسبة 50% تقريبًا، مقارنة بالإعلان على المنصات الأخرى

معدل

مشاركة بنسبة 44.22%، مقارنة بنسبة 3% بدون استخدام بطاقة المحادثة

تكلفة

مشاركة (CPE) بلغت 0.0078 دولار، مقارنة بـ 0.08 دولار بدون استخدام بطاقة المحادثة

مفاتيح النجاح

اختبار المواد الإبداعية والاستثمار فيها

تحتل المواد الإبداعية مكانتها بين أهم الجوانب في أي حملة، ويعود السبب في لك أنها أول ما يراه الناس وأفضل فرصة لجذب الانتباه. لقد فهمت شركة الوطنية الزراعية القابضة ذلك جيدًا واختبرت العديد من تنسيقات التغريدات المختلفة - بما في ذلك التغريدات التي تحتوي على بطاقة محادثة وبدونها، والتي تحتوي على صور أو مقاطع فيديو وبدونها، وما إلى ذلك - لتحديد المجموعة الأفضل من حيث الأداء.

بمجرد أن اتضح أن مقاطع الفيديو حققت أفضل أداء، استعانت الشركة بمصور فيديو لتصوير لقطات بطائرة بدون طيار لمزرعتها وإنتاج مقطع فيديو قصير حول مشاريع الشركة. وقد أثمرت هذه الأصول عالية الجودة والاستثمارات نتائجها من خلال إظهار قيمة أعمالها في توفير المياه وتحقيق الأمن الغذائي الوطني لجمهورها.

في هذه التغريدة، تشارك ‎@WATANIAAGRI مقطع فيديو من موسم حصاد الطماطم لديها.

إضفاء الطابع الإنساني

في جميع المواد الإبداعية الخاصة بشركة الوطنية الزراعية القابضة، وحتى في غالبية التغريدات التلقائية، نجحت الشركة في عرض العملاء الحقيقيين والأشخاص الذين يتفاعلون مع منتجاتهم. كما أنها تكتب نص تغريداتها بنبرة واضحة جدًا وغير رسمية وسهلة الفهم.

يكون لهذه القيم، المتمثلة في تحلي الشركات بالإنسانية والأصالة، صدى جيد حقًا مع ثقافة تويتر والأشخاص الموجودين على المنصة. حيث إن تويتر هو المكان الذي يمكن فيه للعلامات التجارية والأشخاص على حد سواء التحلي بالصراحة والمصداقية والتصرف على الطبيعة. وقد ساعد فهم هذه المواضيع والاستفادة منها شركة الوطنية الزراعية القابضة على تحقيق النجاح الذي حققته.

في هذه التغريدة، تشارك ‎@WATANIAAGRI مشاركة مقطع فيديو يعرض جهودها لتقديم تجربة تسوق صحية وآمنة للعملاء.

تويتر هو قناة رئيسية لتحقيق أهدافنا التسويقية. حيث نتنقل بسهولة عبر مجموعة متنوعة من خيارات الاستهداف والإعلان، ونقوم بتكييفها مع أهداف أعمالنا لتحقيق المزيد من التفاعلات عبر الإنترنت وإنشاء قاعدة جديدة من العملاء.

إبراهيم كامل أبو الخير, مدير التسويق الرقمي في SAMA Meridian
هل أنت جاهز للبدء؟
مساعدة إعلانات تويتر