Ahrefs

Uma empresa de software se lança no Twitter para impulsionar inscrições

A Ahrefs é uma empresa de software de Singapura que desenvolve ferramentas de SEO e materiais educacionais gratuitos para profissionais de marketing. A empresa ajuda a acelerar o crescimento do tráfego de busca orgânica dos websites dos clientes.

Objetivo da campanha

A Ahrefs queria criar reconhecimento antes, durante e depois do lançamento de seu produto freemium. A empresa usou o Twitter Ads para gerar engajamento de um grupo segmentado de profissionais do setor, além de gerar novos leads para o website e downloads do produto.

Audiência

A Ahrefs é uma empresa de software B2B com audiência-alvo formada por profissionais do setor, empresas, influenciadores da indústria, além da audiência-alvo dos concorrentes. Os mercados-alvo são Austrália, Reino Unido, Estados Unidos e Canadá.

Inicialmente, a Ahrefs criou uma série de Tweets orgânicos com dicas de conteúdo para engajar sua audiência. Com a excelente resposta recebida, decidiu amplificar o alcance no Twitter.

Combinando os Tweets orgânicos com campanhas pagas, a empresa atingiu um engajamento maior com os seguidores já existentes e uma nova audiência. Assim, a Ahrefs atraiu Retweets e outros tipos de engajamento dos players do setor, com uma campanha repleta de altas taxas de impressões e cliques.

Resultados

15.000 inscrições

nas primeiras 48 horas após o lançamento

150%

da meta para inscrições

Segredos para o sucesso

Priorizar o lançamento

Como o momento do lançamento é uma oportunidade única de conseguir o máximo de atenção possível, a abordagem deve ser estratégica. No Twitter, as pessoas estão especialmente interessadas em novos produtos e assuntos.

Na preparação do lançamento do produto freemium, a Ahrefs criou imagens customizadas para incluir em uma série de Tweets de contagem regressiva como parte das campanhas de reconhecimento. Essa ação criou uma expectativa na audiência antes do lançamento e, quando o lançamento de fato aconteceu, garantiu que mais pessoas estivessem de olho.

Aprimorar as possibilidades de segmentação

Para criar reconhecimento, a Ahrefs começou com uma campanha de engajamento. Depois de segmentar por profissionais do setor, foi utilizada a segmentação por seguidores semelhantes, com foco nos seguidores das contas concorrentes. A empresa também fez uma sobreposição na segmentação da conta para adicionar influenciadores do setor à audiência-alvo.

Primeiro analisar, depois otimizar

Inicialmente, a Ahrefs otimizou a campanha para cliques no website. Depois, como teste, otimizou a campanha para engajamento. A otimização para engajamento resultou em um custo por clique menor.

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