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HOKA

一个运动服装品牌向护士致敬

HOKA (@HOKAONEONE) 为各种水平的运动员制作高性能的运动衣履。最出名的要数他们的高性能运动鞋,让人穿上后倍感舒适。

他们借助 Twitter 加入品牌相关对话、与受众保持沟通,并与美国各地的跑步活动建立联系。

广告活动目标

鉴于新冠疫情的全球蔓延,HOKA 与他们的数字合作伙伴 Jellyfish (@jellyfishglobal) 合作,共同举办了一场向护士和医疗工作者致敬的活动,感谢他们在疫情期间所承受的巨大身心压力。HOKA 知悉 Twitter 已与高度活跃的受众开展了对话,希望确保品牌能够加入围绕护士的现有对话,并专注于广告个性化来向广大护士致敬。

通过对话、用户名、关注者类似受众和关键词定位,HOKA 将 Twitter 视作最有效的平台,通过在相关对话中插入品牌来吸引和推动关注。

受众

HOKA 通常面向各种能力水平的运动员(特别是跑步者)。但在新冠疫情期间,护士和医疗卫生工作者成为了身心耐力方面最鼓舞人心的典型范例 — 而不是运动员。

通过定位与医学领域相关的 @名称、关键字和兴趣,HOKA 将广告活动集中在护士身上。

这场 Twitter 广告活动引起了我们对不可思议的护理和医疗保健专业工作的关注,同时覆盖了各种各样的个体。通过紧密结合自然搜索和 Twitter 的策略,我们实现了品牌认知度和互动量的中上游漏斗目标。

Ben Morse, HOKA 全渠道数字营销经理

结果

经证明,Twitter 更加成功和高效,因为与其他社交媒体渠道的整体平均水平相比,Twitter 的 CPM(每千次展示成本)更为有效。 

450 万

推文展示量

98%

新用户率

成功的关键

优先对话

HOKA 希望加入正在进行的关于支持护士的对话 — 而不是发起新的对话。Twitter 广告定位工具(如对话式主题兴趣关键词)让他们能够覆盖自己的目标受众,并将 HOKA 妥善地插入到最有意义的对话中。

创建定位和谐

借助 Twitter,HOKA 可以面向多个不同的社区发布关于护理和护理周的信息(主要通过使用关键字和兴趣定位)。定位类似受众个人资料的能力也帮助 HOKA 覆盖了对竞争对手或其他相关账号感兴趣的人。

保持势头

HOKA 打算继续探索在 Twitter 上与品牌爱好者建立联系的新方式,同时继续培养品牌认知。他们还希望利用 Twitter 来扩展和推动实现中上游漏斗目标,从而覆盖净新消费者。

当 HOKA 借向护士致敬的机遇与 Jellyfish 接洽时,正是护士们最艰难的时刻之一,我们深知 Twitter 是与社区展开互动以及加入对话,共同探讨医护人员及其对社会所作的杰出贡献的最有效途径。通过采取受众优先的方法,同时借助 Twitter 的利基定位战术,我们能够通过个性化的消息来覆盖所需的受众,从而大范围地提升认知度。

Olivia Spagnola, Jellyfish 高级付费社交经理
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